اهداف البرنامج التدريبي
- إكساب المشاركين المفاهيم الأساسية في التسويق وتطبيقها في مجال العقاري
- دراسة أسس ومبادئ التسويق وتطبيقاتها في المجال العقاري
- كيفية اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وتحليل المنافسة للمنتجات العقارية
- استعراض البدائل المختلفة لإدارة العملية التسويقية بكفاءة والاستفادة من نقاط القوة التسويقية التي تتوافر لديك ومن ثم كسب ثقة العملاء وزيادة حصتك السوقية
- تعريف الإطار المتكامل لإعداد خطط واستراتيجيات التسويق العقاري الفعالة من خلال:
√ دراسة الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية.
√ فهم عناصر التسويق العقاري.
√ معرفة الإطار العام لخطة تسويق المنتجات العقارية.
√ تحليل عناصر خطة التسويق العقاري (تحليل السوق، صياغة الأهداف التسويقية، الإستراتيجية التسويقية،إعداد الخطط التسويقية، وضع برامج التنفيذ الفعلية).
√ دراسة نماذج عملية في تخطيط العملية التسويقية وتحقيق الأهداف البيعية في سوق العقار.
√ تناول الجوانب المختلفة لتحليل المنافسة وأثرها على المركز السوقي للشركة.
√ تحليل مصادر القوة والضعف للمنافسين وأثرها على المبيعات من المنتجات العقارية المختلفة.
√ تقديم تجارب ناجحة في تحقيق الأهداف البيعية والتسويقية.
من ينبغي عليه الحضور؟
المدراء ومتخذو القرار في الشركات والمكاتب العقارية / أخصائي التسويق في شركات العقارية / رجال البيع والقائمون على خدمة العملاء في الشركات العقارية / مدراء المنتجات العقارية في البنوك وشركات التمويل والتأمين / المثمنون العقاريون ووسطاء التمويل العقاري.
خطة البرنامج التدريبي
- مفاهيم أساسية في التسويق العقاري.
- الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية .
- عناصر التسويق العقاري.
- عناصر الخطة التسويقية في مجال العقار
- تحليل السوق العقاري (دراسة قطاع العملاء المستهدفين، تحديد حاجات ورغبات العملاء من المنتجات العقارية).
- مزيج التسويق العقاري.
- خصائص سوق العقارات.
- بحوث التسويق العقاري.
- استيعاب سلوك العميل.
- تقسيم السوق العقاري.
- قطاعات السوق العقاري
- تحقيق وضع مميز في السوق العقاري.
- استراتيجية المنتج العقاري.
- استراتيجية تسعير المنتجات العقارية.
- استراتيجيات توزيع المنتجات العقارية.
- الاستراتيجيات التجارية الأربع
- التوزيع غير المباشر للمنتجات العقارية.
- صياغة الأهداف التسويقية.
- إعداد الإستراتيجية التسويقية.
- وضع برامج التنفيذ الفعلية.
- المتابعة والتقييم.
- المعارض العقارية.
- الأساليب المختلفة لتحديد الأهداف البيعية والتسويقية.
- الطرق المختلفة لتحقيق أهداف المبيعات من المنتجات العقارية.
- جوانب تحليل المنافسة كأحد محددات تحقيق خطط المبيعات.
- مكونات التفوق التنافسي في سوق العقارات.
- تحليل عناصر القوة والضعف S.W.O.T في سوق العقار.
- حالات عملية في التسويق والبيع العقاري.
- استراتيجية تخطيط الحملات الإعلانية للعروض العقارية.
- خطة التسويق العقاري.