إعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية المعاصرة في التسويق العقاري

اهداف البرنامج التدريبي

  • إكساب المشاركين المفاهيم الأساسية في التسويق وتطبيقها في مجال العقاري
  • دراسة أسس ومبادئ التسويق وتطبيقاتها في المجال العقاري
  • كيفية اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وتحليل المنافسة للمنتجات العقارية
  • استعراض البدائل المختلفة لإدارة العملية التسويقية بكفاءة والاستفادة من نقاط القوة التسويقية التي تتوافر لديك ومن ثم كسب ثقة العملاء وزيادة حصتك السوقية
  • تعريف الإطار المتكامل لإعداد خطط واستراتيجيات التسويق العقاري الفعالة من خلال: 

           √ دراسة الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية. 

           √ فهم عناصر التسويق العقاري.

           √ معرفة الإطار العام لخطة تسويق المنتجات العقارية. 

           √ تحليل عناصر خطة التسويق العقاري (تحليل السوق، صياغة الأهداف التسويقية، الإستراتيجية التسويقية،إعداد الخطط التسويقية، وضع برامج التنفيذ الفعلية). 

           √ دراسة نماذج عملية في تخطيط العملية التسويقية وتحقيق الأهداف البيعية في سوق العقار. 

           √ تناول الجوانب المختلفة لتحليل المنافسة وأثرها على المركز السوقي للشركة. 

           √ تحليل مصادر القوة والضعف للمنافسين وأثرها على المبيعات من المنتجات العقارية المختلفة. 

           √ تقديم تجارب ناجحة في تحقيق الأهداف البيعية والتسويقية. 

من ينبغي عليه الحضور؟ 

المدراء ومتخذو القرار في الشركات والمكاتب العقارية / أخصائي التسويق في شركات العقارية / رجال البيع والقائمون على خدمة العملاء في الشركات العقارية / مدراء المنتجات العقارية في البنوك وشركات التمويل والتأمين / المثمنون العقاريون ووسطاء التمويل العقاري.

خطة البرنامج التدريبي 

  • مفاهيم أساسية في التسويق العقاري.
  • الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية . 
  • عناصر التسويق العقاري.
  • عناصر الخطة التسويقية في مجال العقار
  • تحليل السوق العقاري (دراسة قطاع العملاء المستهدفين، تحديد حاجات ورغبات العملاء من المنتجات العقارية). 
  • مزيج التسويق العقاري.
  • خصائص سوق العقارات.
  • بحوث التسويق العقاري.
  • استيعاب سلوك العميل.
  • تقسيم السوق العقاري.
  • قطاعات السوق العقاري
  • تحقيق وضع مميز في السوق العقاري.
  • استراتيجية المنتج العقاري.
  • استراتيجية تسعير المنتجات العقارية.
  • استراتيجيات توزيع المنتجات العقارية.
  • الاستراتيجيات التجارية الأربع
  • التوزيع غير المباشر للمنتجات العقارية.
  • صياغة الأهداف التسويقية. 
  • إعداد الإستراتيجية التسويقية. 
  • وضع برامج التنفيذ الفعلية. 
  • المتابعة والتقييم.
  • المعارض العقارية.
  • الأساليب المختلفة لتحديد الأهداف البيعية والتسويقية. 
  • الطرق المختلفة لتحقيق أهداف المبيعات من المنتجات العقارية. 
  • جوانب تحليل المنافسة كأحد محددات تحقيق خطط المبيعات. 
  • مكونات التفوق التنافسي في سوق العقارات. 
  • تحليل عناصر القوة والضعف S.W.O.T في سوق العقار. 
  • حالات عملية في التسويق والبيع العقاري.
  • استراتيجية تخطيط الحملات الإعلانية للعروض العقارية.
  • خطة التسويق العقاري.

التسجيل

Language »

You cannot copy content of this page

error: Content is protected !!
Scroll to Top