اهداف البرنامج التدريبي
- معرفة ماهية صناعة العقار والتسويق والبيع العقاري ومهارات التفاوض ووضع الخطط البيعية
- تنمية المهارات البيعية لرجال البيع العاملين في مجال تسويق العقارات (الأراضي الخام والمطورة – المباني السكنية والإدارية – المراكز التجارية – … الخ).
- رفع كفاءة المشاركين وبالتالي قدرتهم على عرض العقارات التي يتعاملون فيها على عملائهم الحاليين والمرتقبين.
- إطلاع المشاركين على مهارات تسويق وبيع العقارات من خلال الهاتف.
- تمكين المشاركين من إتمام صفقات بيعية ناجحة وزيادة حجم مبيعاتهم.
من ينبغي عليه الحضور؟
الشركات والأفراد الراغبين في ممارسة مهنة التقييم العقاري / المدراء ومتخذو القرار في الشركات والمكاتب العقارية / أخصائي التسويق في شركات العقارية / رجال البيع والقائمون على خدمة العملاء في الشركات العقارية / مدراء المنتجات العقارية في البنوك وشركات التمويل والتأمين / المثمنون العقاريون ووسطاء التمويل العقاري.
خطة البرنامج التدريبي
الوحدة الأولى : صناعة العقار
- تعريف الوحدة العقارية
- تعريف العين العقارية
- الأصول العقارية
- التنمية المستدامة
- أنواع المنتجات العقارية
- أهمية صناعة العقار
الوحدة الثانية : التسويق العقاري
- ما هو التسويق
- منظومة التسويق
- هيكلة السوق وتقسيمه
- تطور التسويق
- تطور السوق العقاري
- خصائص ومميزات مسوقي العقار المحترفين.
- الفروقات الجوهرية بين تسويق العقار وغيره من المنتجات الصناعية والخدمية..الخ.
- طرق وأساليب البحث عن العملاء المرتقبين للوحدات العقارية.
- أنواع وطبيعة العملاء (مشترى ومستأجري العقارات) وكيفية التعامل معهم.
الوحدة اثالثة : البيع العقاري
- ما هو البيع وتعريفه
- مثلث العملية البيعية.
- المفاهيم البيعية الأساسية في تسويق العقار.
- وظيفة البيع وعلاقتها بالنشاط التسويقي.
- أهمية البيع
- طرق انهاء البيع
- كيفية إنهاء المقابلات البيعية بنجاح.
- مواصفات رجل البيع
- ماذا يحتاج البائع ليكون محترفا
- أنواع اعتراضات العملاء وكيفية الرد عليها والتعامل معها في مجال العقار.
- نصائح بيعية هامة لمسوقي العقار.
- تخطيط عملية العرض البيعي الناجح للمشاريع العقارية.
- مهارات العرض البيعي الناجح في المقابلات البيعية.
- الخط الساخن .. ومهارات تسويق العقار عبر الهاتف
الوحدة الرابعة : التفاوض
- مهارات التفاوض
- الموقف التفاوضي
- تكتيكات التفاوض العقاري
- عمليات الإيحاء والتفاوض في بيع وشراء العقارات
- الاقناع في عملية البيع العقاري
- التفاوض في بيع وشراء العقارات
الوحدة الخامسة : الابداع في البيع العقاري
- أسلوب البيع العقاري الحديث
- مثال تطبيقي: إعداد دراسة بيعيه أولية في حال شراء الموقع
- خطة المبيعات واعدادها
- الخطوات الرئيسية في عملية التخطيط البيعي
- عناصر تخطيط المبيعات
- الخطة التجهيزية للمبيعات
- الإجراءات التجهيزية للخطة
- خطة المبيعات التنفيذية و خطة المبيعات التجهيزية
- مثال تطبيقي: عداد خطة تسويقية وبيعية أولية