دورة التسويق الجانبي Lateral Marketing وإدارة فرق البيع
مقدمة:-
صممت الدورة التدريبية ” التسويق الجانبي Lateral Marketing وادارة فرق البيع ” حيث يقوم التسويق الجانبي على الابتكار بينما يقتصر التسويق الرأسي على التقليد. فالابتكار يصنع أسواقاً جانبية جديدة لم تكن قائمة من قبل، وتستهدف فئات جديدة من المستهلكين. لذا تقدم الدورة التدريبية باقة من الخطط التسويقية الجانبية وتبرز أفضليتها على الخطط الرأسية. وتوضح بأن السبب هو أن علم التسويق البطيء السائد حالياً يفترض أن الأسواق مازالت رأسية، بينما تتجه الأسواق المعاصرة لأن تصبح أسواقاً جانبية. كما تكشف الدورة وجود فجوة بين السوق والتسويق. وتبادر إلى سد هذه الفجوة من خلال تصحيح اتجاه علم التسويق ذاته، واستكمال النقص النظري في علم التسويق الرأسي ليتوافق مع ما يحدث في الأسواق الجانبية الجديدة.
اهداف الدورة التدريبية:-
بنهاية هذه الدورة التدريبية ” التسويق الجانبي Lateral Marketing وإدارة فرق البيع ” ، سيكون المشاركون قادرون على:
- توضيح كيف تحولت الأسواق الرأسية Vertical Marketing إلى اسواق جانبية Lateral Marketing
- تعريف المشاركين بمفهوم التسويق الجانبي (Lateral Marketing) كأداة استراتيجية لتوليد أفكار تسويقية إبداعية وغير تقليدية، ومقارنته بالتسويق التقليدي (Vertical Marketing).
- تنمية مهارات التفكير الإبداعي في التسويق من خلال تطبيق تقنيات التسويق الجانبي لتطوير منتجات جديدة أو إعادة تقديم منتجات حالية بطريقة مبتكرة.
- تحليل حالات عملية ناجحة في استخدام التسويق الجانبي لفهم كيف ساهمت هذه الاستراتيجية في اختراق الأسواق أو زيادة الحصة السوقية.
- تعزيز قدرات المشاركين على بناء حملات تسويقية غير تقليدية تتناسب مع سلوك العملاء وتغيرات السوق.
- تنمية مهارات إدارة فرق البيع باحترافية من خلال بناء فرق فعّالة وتحفيزهم لتحقيق الأهداف البيعية.
- تعليم المشاركين أساليب القيادة والتوجيه والتدريب الميداني لفرق المبيعات، بما يسهم في تحسين الأداء وتحقيق نتائج مستدامة.
- التكامل بين التسويق الجانبي وإدارة فرق البيع لخلق قيمة مضافة للعملاء وتنفيذ خطط تسويقية مبتكرة بشكل فعّال في الميدان.
- تزويد المشاركين بأدوات عملية لتقييم أداء فرق البيع ورفع كفاءتهم عبر خطط تدريب وتحفيز مستمرة.
للاطلاع على الخطة التدريبية يرجى الضغط هنا
تعقد هذه الدورة التدريبية في (اسطنبول / القاهرة / دبي / جدة / طرابزون / شرم الشيخ / الرياض / انطاليا / كوالالمبور / لندن / فيينا / أمستردام / أبو ظبي / باريس / مدريد / برشلونة / باكو / ميلان / روما / أثينا / كيب تاون / الإسكندرية / كازابلانكا / مراكش / زيورخ)
للتسجيل والحصول على مزيد من المعلومات بشأن محتوى الدورة التدريبية يرجى التواصل معنا